日本是全球第四大农药市场，一直也是日本农化公司最重要的销售市场，但近年来国际市场的风云巨变和国内市场的今非昔比，正慢慢迫使他们走出舒适的国内市场“温室”，加快国际市场开拓的步伐，而支撑其进军国际市场的则是令很多同行公司难以望其项背的强大的新农药创制能力。AgroPages世界农化别邀请日本Mitsui Chemicals Agro 公司总裁兼首席执行官Kazunori TANI先生谈谈公司的现状以及对未来发展的规划。

　　日本公司在新农药研发方面实力强大是业界的共识。有报道称，近期在研的35 种新农药有19 种来自日本。您认为日本公司研发实力如此强大的原因是什么？在日本，研发机构设定研究路线，同时允许研究人员自由探索新领域和新概念。日本公司之所以创造新兴事物的能力强，我认为还在于他们在研究方面具

　　有自主性和挑战精神、对新科技敏感以及对新分子的设计十分大胆。另一方面，科学家和研究机构通过不断开发新产品获得技能，这些获得的技能又能够适用于提升新产品的开发水平从而构建了研发的良性循环模式。对于Mitsui Chemicals Agro 来说，我们从始至终坚持在研发领域的投资，注重且不局限于基础研究以及新有效成分和剂型的开发。为什么日本公司经常选择将新农药产品出售或授权给跨国公司，而不是自己进行终端产品的进一步开发和商业化？日本公司希望扩张全球业务，但独立开发市场不但花销大，而且还需要设立海外分支机构。从经济的角度看，为了将利润最大化，我们不仅要销售自己品牌的产品，还应该跟跨国公司合作，进行技术的转让和授权。我们的母公司三井化学株式会社的历史可以追溯到1912 年，作为一个百年企业，时至今日，三井化学在全球27 个国家拥有135 家子公司，雇员超过14500 人，2014-15 财年（截止2015 年3 月31 日）公司总销售额达到15500 亿日元（约合131.75 亿美元）。作为日本领先的化学公司，三井化学通过不停地改进革新为客户提供持续的高品质的产品和服务。三井化学的主营业务包括医疗保健、汽车材料、食品包装、能源事业和农化产品等。三井化学的全球农化业务由全资子公司Mitsui Chemicals Agro, Inc负责运营，主要为作物保护和害虫管理领域提供创新的农化产品。公司的理念是：从客户的方面出发，为他们提供“安全”、“高效”和“环保”的产品和服务，为可持续农业发展做出贡献。公司2014 财年的销售额是多少？公司每年在研发上的投入大多数都用在哪几个方面？2014 财年公司的销售额为472 亿日元。公司每年在研发方面的投入大多数都用在新成分、新剂型的开发、有效成分和剂型加工技术的研究、农化品的登记以及知识产权方面。Mitsui Chemicals Agro主要的业务和产品有哪些？主要的销售区域在哪里？您认为公司在产品方面最主要的竞争力是什么？我们公司的基本的产品包括杀虫剂：呋虫胺、醚菊酯；杀菌剂：吡噻菌胺、噁霉灵；杀螨剂：密灭汀。我们主要的销售区域包括日本、巴西、印度、中国和东盟国家，其中日本国内的收入占总收入的60%，海外销售贡献约40% 的份额。我们的主要优点是公司的有效成分和制剂产品表现优异（尤其是在生物活性和安全性方面），且用途广泛。Mitsui Chemicals Agro 的工厂在哪里？公司是不是在劳动力和生产所带来的成本相比来说较低的国家，比如中国和印度有工厂或计划建厂？我们的工厂在日本。对于农药企业来说，提供产量稳定的高质量产品是最重要的，并且要在减少相关成本方面不断地努力。从这两方面来讲，我们始终相信国内的生产水平可以很好地满足我们的要求。当然，我们也和中国和印度的一些公司有良好的合作，主要是外包一些原材料、中间体和部分有效成分的生产。我认为业绩的增长源于企业的自我驱动，即通过研发获得新产品，从而促进增长。另一方面，为了加速海外市场扩张，我们还需要加强本土化经营和丰富产品组合，以满足当地市场的需求。除了有机增长之外，我们也会做必要的并购和与其他公司的合作。